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圖文/鏡週刊

幫買家代購衣服、電器的生意大有人做,但8年級情侶檔阿哲、小倩,從單純的扭蛋迷,進階到專職出國幫同好代轉扭蛋,2016年8月並創立Gacha Tokyo日本東京專業玩具代購。

2人每月固定飛日本代轉扭蛋,在扭蛋迷不斷增加下,月營業額40多萬元,在平均直徑6公分的扭蛋世界,闖出一片天地。

靜宜大學化妝品科學系同班同學的阿哲和小倩,從事代轉日本扭蛋將近1年。在悶熱的5月下旬,相約二人從日本回台當天採訪,一踏入工作室,舉目所見,滿滿都是準備分類出貨與打包的扭蛋。

興趣變創業

今年25歲的阿哲大學畢業、退伍後,在親戚公司當助理,偶而趁假期和女友出國旅遊,「以前出國玩,我們都會到處扭扭蛋,當時就是扭喜歡的、扭開心的。」

扭蛋是日本動漫的周邊產物,因做工精細,又會結合時下話題推陳出新,成為許多動漫迷的收藏品,在台灣也有一群死忠粉絲。

喜歡扭蛋的阿哲與小倩也加入扭蛋網路社團,常和網友分享新轉到的扭蛋,偶而也替人代扭,後來發現有人專職從事扭蛋代購,二人逐漸將代轉扭蛋發展成第一份創業。

「去年8月我們第一次嘗試做代購,一開始差不多2、3個月去1次,但群組裡的同好都希望我們趕快再去,今年才變成1個月1次。」小倩滑開手機,除了臉書社團外,也開設LINE的代購群組和網友互動,「一開始是因為興趣,後來代購成績一次比一次好,就想把興趣結合工作創業。」

為了搶抓6個完整的工作日,清晨抵達日本的紅眼廉價航班成了首選。一抵達日本,他們便開始前置作業,先拍攝扭蛋機的公仔樣式,再將圖片上傳到群組供買家下單。

以單隻售價300日圓的基本款扭蛋為例,代購費(含台灣運費)為日圓售價乘上匯率0.4,即新台幣120元。以目前匯率0.273推估,單隻獲利約新台幣40元(未扣除運費、交通、住宿等支出)。

現扭現開獎

阿哲說:「我們這次到日本是凌晨5點,成田機場有很多扭蛋機,一出關,我們把所有的機台拍完,然後丟上相簿,等大家醒來就開始喊單。人家喊什麼,我們就扭什麼,做到零庫存。我們還會當場公布替你扭到的東西,有時候手氣好拚到隱藏版,群組上就會瞬間瘋狂。」

「這次光我一個人在機場就扭了12個小時。」小倩撫著手腕說:「因為寶可夢太紅了,我幾乎把機場的庫存掃光,隔天手痠到拆不了蛋殼。」

阿哲分析,熱衷扭蛋的族群大致分為二類,一是一定要看到實品才會扭,另一種則是追流行,入手的都是日本最新、台灣還沒有見過的扭蛋。

用情防跑單

台灣人赴日代購衣服、藥妝、家電產品,早期被稱為「跑單幫」,後來還出現專門提供批貨、憑卡進入的批發店。但代轉扭蛋與批發衣服不同,沒有批發店,也沒有批卡,只能一台一台扭蛋機跑,一顆一顆認命拚機率扭。

阿哲代轉扭蛋的地區,以日本動漫大本營東京為主,「上野、秋葉原是一定要跑的,但因為東京的玩具店太多,你一定要經驗夠、多做功課,也要跟日本老闆熟,才會知道哪些是現在大家喜歡的。」

小倩在一旁補充說:「日本人做事嚴謹,有自己的潛規則。譬如我跟他們說這次有1千多顆的量,請他們直接賣給我,但不行就是不行,要嘛你就扭,不然你就走,有時真的扭到快瘋掉。」

阿哲笑說:「有些扭蛋機蠻容易故障、卡錢,但他們寧願幫你處理故障,退你錢,也不願意一次賣給你,規則就是規則,就是要一顆一顆扭。」

委託他們代轉扭蛋的,有天天被考試追著跑的高中生,也有苦悶亟需療癒的上班族,或是獨自帶孩子的媽媽。

由於不事先收取訂金,他們也曾碰上網友跑單,或同業開分身加入代購群組。小倩說:「將心比心,如果買東西還要先付訂金,我們也會覺得麻煩...幸好我們跟客人相處比較像朋友,每次出貨我都會手寫卡片,關心他們的近況或謝謝他們。很多人都說,跟過我們的團,就很難跟其他人的團。」

因為海運、空運的關係,台灣扭蛋跟日本約有1至2個月的流行時差,有的人入手後是自己收藏,有的則是一陣子後轉賣,絕版的扭蛋甚至可賣到新台幣上千元。

對於買家轉賣,阿哲與小倩二人異口同聲說不介意。據他們了解,以代購日本單顆扭蛋新台幣120元來說,依流行度、精緻度以及是否絕版區分,轉賣身價可能高達2到3倍以上。

籤運超級強

阿哲也替網友代抽「一番賞」。他拿出這次抽中的最大獎「柴犬MARU等身大玩偶」解釋,一番賞一箱有100支籤,抽1支籤約5百至6百日圓,內含A、B、C、D四大獎,「我們手氣蠻好的,幾乎每次都抽到A賞,所以很多人希望我們幫他抽。」

二人也計畫未來2年開設實體店鋪。我問小倩最喜歡哪個系列的扭蛋?她歪頭想了想,拿出一組迪士尼卡通娃娃。至於阿哲的最愛呢?他轉頭看了女友一眼,然後說:「我...我最愛的是我女友。」這番愛的宣言比攝影記者的閃光燈還閃。

絕版扭蛋身價翻10倍

扭蛋的造型百百款,隱藏版與絕版款更是身價不斐,一旦被賣家「放火」(網路用語,指挑起購買欲),便容易被推入坑(網路用語,指對特定事物著迷)。阿哲說:「以目前市況來看,寶可夢、杯緣子小姐,以及日本藝術家高木綾子設計的阿莫(UAMOU)系列最受歡迎。」

拿出杯緣子小姐角色扮演米老鼠涼鞋 交叉、米妮、唐老鴨的絕版款扭蛋,阿哲說:「我代購那麼多次,第一次找到這款,單隻最早賣490日圓,現在日本3隻一組喊價6,000日圓,台灣則可能賣到近新台幣3,000元。」另外,阿莫(UAMOU)系列在台灣沒有門市,地區限定版或隱藏版的單隻價格,可能高達3,500日圓。

顧客婷婷這麼說:每次都能扭到我想要的

我收藏扭蛋很久了,很多台灣買不到的,譬如阿莫系列在台灣沒有門市,只能託代購去日本扭。小倩的手氣很好,每次「一番賞」都能扭到我想要的公仔,甚至用比較少的錢就扭到,所以她每次出國,我都會請她幫忙轉幾個扭蛋帶回台灣。

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